“600万!我们一个销售,今天接到了一个600万的单子,客户已经来考察了厂房和技术,现在已经签单了。”隔着屏幕,都能感受到手机另一头的开心。发信息的销售组长表示,加强企业品牌信用建设,还能促成客户签单真是没想到。

江苏世展集团的服务履历上可谓亮点多多。他们是2010年上海世博会场馆、梁静茹“你的名字是爱情2016世界巡回演唱会”无锡站、周杰伦“2017地表最强世界巡回演唱会”上海站舞台的桁架搭建桁架供应商。技术和实力都是一线水准,但是在企业的宣传中也在寻找新的突破。

如何才能更好的展现企业实力

江苏世展集团位于江苏无锡,拥有35000平米自主厂房,22项专利,5名质检工程师,2位德国工程师焊工,20位技术工程师等。公司经过多年的发展积累,已打造一条设计-原材料生产-配件生产-成品表面处理的完整生产链,实现了产品质量的全面控制。

作为政府,世博会,亚博会用品的合作单位,产品远销美国、加拿大、欧盟、日本、非洲、东南亚等世界多个国家和地区。市场空间变大,江苏世展迎来业务全面布局的加速期,同时也在品牌建设层面探索更多新的思路和可能性。

“舞台桁架这个行业竞争激烈,不仅在价格上要有优势,还要技术实力过硬。这些我们都具备了。” 江苏世展总经理薛如燕这样说道。

江苏世展集团总经理 薛如燕

然而在销售过程中,有时客户聊的很好,意向度也很高,却总是迟迟不下单。在对客户回访后才知道,客户比较看中企业的名气与信誉。公司虽然实力过硬,但名气不是很大,所以客户的信任感偏低,总觉得产品质量没有保障。面对这种情况,江苏世展也在品牌建设上不断探索。

信誉建设让我们收获了意外的惊喜

一直以来,江苏世展便对企业宣传非常重视,建网站、做广告、推活动样样不落,但这些都是成熟型企业的必备功课。直到有人推荐了水滴信用企业可信百科,正好符合江苏世展对企业实力宣传的需求。通过了解后得知,原来水滴信用是国家发改委批复的企业信用大数据试点平台。旗下产品可信百科,是专门针对守信企业推出的信用展示产品,帮助企业提高客户的信任感。现在许多企业都进行了第三方信用认证。这也许是除了广告投入外,值得一试的品牌建设方式。

合作了可信百科后,客户通过360搜索公司名称时,会在自然结果中首位展示,企业也有了专属信用主页。打开页面,不仅有权威的的信标,对于企业展示的模块也很丰富,涵盖公司介绍、主打产品、专利证书等,还有公司服务案例的生动展示,企业实力尽收眼底。为了达到更佳的传播效果,江苏世展跟企业可信百科合作拍摄了企业宣传片,也放到信用主页当中。此外,可信百科个人名片小程序上线后,江苏世展也第一时间选择了合作,让员工可以一键分享名片给微信好友,方便与客户的高效沟通及形象展示。

信用建设的效果总是“润物细无声”。合作上线后,销售反应和客户谈单顺畅多了。而一个销售突然接到600多万的单子,更是一个意外的惊喜。江苏世展表示:可信百科作为权威的企业背书帮我们公司提升了信誉度,帮我们解决了信任危机,我们会一直用下去。

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